مرتضی عظیمی

یکی از مفاهیم جدید در بازار امروز، برند شخصی یا برندسازی شخصی است. برند نشان‌دهندهٔ شخصیت شما به عنوان صاحب آژانس املاک یا مشاور در کار و حرفه‌‌تان است. در بازار رقابتی امروز مسکن، ساخت و طراحی یک برند قوی و کارآمد شما را از سایرین جدا و…

در محیط رقابتی و پرچالش صنعت املاک، مشاوران املاک و بنگاه‌های معاملاتی بیش از هر چیز، بر ایجاد روابط پایدار با مشتریانشان تاکید می‌کنند. بازاریابی سنتی در تئوری و عمل، همواره بر جذب مشتریان جدید و افزایش فروش تاکید داشته؛ اما امروزه این…

یکی از این بحران‌های مدیریت آژانس املاک، اخراج مشاور املاک یا همان تعدیل نیرو است. مسلما اخراج یک نیرو بر مدیر، مشاور اخراج شده و کارمندان باقی‌مانده استرس و فشار ایجاد می‌کند. شما به عنوان یک مدیر چگونه می‌توانید از میزان این فشار بکاهید؟…

یکی از این مهارت‌های الزامیشغل مشاور املاک، مهارت چانه زنی است. اینکه کجا از آن استفاده و بهره‌برداری کنید نیاز به آموزش دارد. آکادمی املاک دیوار در این مطلب با موضوع آموزش چانه زنی، محورهای این مهارت را به صورت خلاصه در اختیار شما…

همهٔ ما کمابیش تجربهٔ چانه زدن را در هنگام خرید کالا داریم. گویی توافقی نانوشته، اما قطعی میان مشتریان و فروشندگان وجود دارد. در این توافق، فروشنده از پیش قیمت‌ها را طوری تنظیم می‌کند که مشتریان درباره آن چون و چرا کنند. مشتریان نیز متقابلا…

دریافت حق کمیسیون املاک یکی از چالش‌های مهم و همیشگی مشاوران است. آن‌ها برای مطرح کردن این حق خود نیاز به مهارت‌های روانشناسی و مذاکره مالی عالی دارند. از همه مهم‌تر، با توجه به اینکه جامعهٔ ما یک جامعهٔ تعارفی است، انجام مذاکرات ماهرانه در…

کار مشاور املاک یکی از پیچیده‌ترین و در عین حال پول‌سازترین شغل‌ها به شمار می‌رود. در گذشته افرادی که وارد این حرفه می‌شدند، بازنشستگان و افراد مسن بودند، این شغل، امروزه به شدت مورد استقبال افراد جوان قرار گرفته است. مشاوران با افراد زیادی…

در متون روانشناسی اصطلاحی به نام خودتنظیمی وجود دارد. این واژه یعنی توانایی فرد در کنترل رفتار، احساس و افکار که منجر به افزایش رفتارهای مطلوب و دستیابی به اهداف فردی، اجتماعی، اقتصادی و شغلی می‌شود. در پژوهش‌های گوناگون، رابطهٔ مثبت…

اگر بتوانید به مسیر صحیحی در مدیریت ذهن مشتری دست یابید، کار فروش را درست انجام داده‌اید. بیشتر افراد به صورت هیجانی خرید می کنند. اگر شما اصول روانشناسی را در روند فروش خود اعمال کنید، درک بیشتری از مخاطبان خود به دست خواهید آورید. این امر…

وقتی از بروسلی در مورد سبک کاری‌اش در کونگ فو سوال شد، گفت: "هنر جنگیدن بدون جنگ!"  مذاکره، اختلاف یا رویارویی نیست. مذاکره کنندگان بزرگ جنگ نمی کنند. مذاکره در واقع نه به معنای رقابت؛ بلکه به معنای برقراری ارتباط خوب است. دنیایی که در آن…