دوره جامع روانشناسی املاک مخصوص اعضای ویژه آکادمی دیوار

باید بدانید که دانستن روانشناسی املاک در جهت فروش بیشتر و بهتر شما مشاوران املاک نقش به سزایی دارد. شما به عنوان مشاوران املاک باید به طور دقیق بدانید که خواسته و انتظار مشتریان چیست تا بتوانید نیازهای آن‌ها را درک کنید. این مبحث، بخشی از دوره جامع روانشناسی محسوب می‌شود. روانشناسی که به گواه بسیاری از مشاوران املاک باتجربه، نقشی حیاتی در پیشرفت فعالان این صنعت دارد. در پکیج آموزش روانشناسی املاک، قصد داریم ۵ سرفصل را تحت عناوین زیر به طور کلی، به شما آموزش بدهیم.

اصول کلی روانشناسی فروش و اجاره

اگر بتوانید دغدغه‌های مشتری را بشناسید، کار فروش را به درستی پیش برده‌اید. ارزشمندترین دارایی شما به عنوان مشاوران املاک دانستن روانشناسی فروش در کسب و کار و حفظ مشتری است. شما به عنوان مشاور املاک وظیفه دارید دغدغه‌ها، انتظارات و اعتراضات مشتریان را گوش داده، درک کنید تا در نهایت معامله موفقیت‌آمیزی داشته باشید. در درس اول پکیج آموزش روانشناسی املاک، اصول کلی روانشناسی فروش و اجاره مشاوران املاک آژانس‌های کوچک و بزرگ شرح داده می‌شود. سرفصل‌های این درس، شامل موارد زیر می‌شود که به طور کلی شرح داده شده‌اند:

• اصل «محدودیت و اضطرار» در روانشناسی فروش ملک
•  افزایش اعتبار
• درک نیازهای مشتری
• روانشناسی فروش ملک و نگرانی‌های مشتری
• اعتقاد به گفته‌ها
• تاثیرگذاری بر مشتری
• تایید اجتماعی مشتری

برای مطالعه کامل درس اصول کلی روانشناسی فروش و اجاره مشاوران املاک، روی لینک زیر کلیک کنید:

درس اصول کلی روانشناسی فروش و اجاره

روانشناسی در مدیریت جلسه‌ها

جلسه مذاکره املاک از سه ضلع مالک، خریدار یا مستاجر و مشاور املاک تشکیل شده است. از بین این سه ضلع شما مشاوران املاک نقش مهم و تعیین کننده‌ای دارید. به دلیل اینکه شما با مهارت‌هایی که کسب می‌کنید، می‌توانید رابطه بین دو نقش دیگر را مدیریت کرده و معامله را به سرانجام برسانید. در درس دوم پکیج آموزش روانشناسی املاک، روانشناسی در مدیریت جلسه‌های مشاوران املاک آژانس‌های کوچک و بزرگ شرح داده می‌شود. سرفصل‌های این درس، شامل موارد زیر می‌شود که به طور کلی شرح داده شده‌اند:

• نزدیک کردن دو مشتری به یکدیگر
• رفع چالش‌ها
• شفاف‌سازی انتظارها
• تلاش برای تخفیف دادن و تخفیف گرفتن
• رعایت جانب عدالت

برای مطالعه کامل درس روانشناسی در مدیریت جلسه‌های مشاوران املاک، روی لینک زیر کلیک کنید: